¿Cómo vender tu casa sin agente? [10 pasos para vender tu casa sin agente inmobiliario]

La decisión de vender una propiedad nunca es fácil, y aún menos lo es si se opta por vender una vivienda sin agente con el objetivo, principalmente, de ahorrarse dinero.

Las dudas y preocupaciones sobre los pasos a seguir para que todo salga bien y para que no tengamos problemas ni durante ni después de la venta, son realmente muchas: ¿a qué precio podríamos vender nuestra vivienda?, ¿cómo tendríamos que prepararla para que les guste a todos los potenciales compradores?, ¿qué acciones de marketing tendríamos que hacer para anunciarla?, ¿que trámites burocráticos es necesario realizar?, ¿quién va a realizar dichos trámites?, ¿qué tipo de contrato utilizaremos para hacer una reserva o un contrato de arras? y una infinidad de cuestionamientos que parecen nunca terminar.

Estas son sólo algunas de las preguntas que probablemente ya andan rondando por tu cabeza desde que tomaste la decisión de vender tu vivienda. ¿Pero te has planteado realmente todo lo que conlleva?. Hoy vamos a explicarte en 10 pasos cómo vender una vivienda sin agente para que tú mismo puedas decidir si emprender sólo la “aventura” o bien confiar en un experto.

10 PASOS PARA VENDER TU CASA SIN AGENTE:

1.- HAZ UN ESTUDIO DE MERCADO.

HAZ UN ESTUDIO DE MERCADO.
HAZ UN ESTUDIO DE MERCADO.

Dedica el tiempo necesario para conocer las viviendas de la zona que van a competir con la tuya, procura ser objetivo (sin pensar que tu casa es la mejor del barrio) y establece un precio de inicio que sea atractivo a los potenciales compradores.

2.- REALIZA UN PLAN DE MARKETING.

Prepara un Plan de Marketing para la venta de tu casa que contemple todas las acciones que vas a realizar (colocación de carteles de venta, folletos, anuncios en internet, etc).

3.- TOMA LAS FOTOS DE LA CASA.

TOMA LAS FOTOS DE LA CASA.
TOMA LAS FOTOS DE LA CASA.

Aquí no valen los móviles. Cómprate una cámara profesional, busca en internet o haz un curso de fotografía inmobiliaria y realiza al menos 20 fotos con la mayor calidad.

4.- CONTRATA A LOS MEJORES PORTALES INMOBILIARIOS.

Los mejores portales inmobiliarios cuestan dinero y aunque se anuncien como gratuitos para los propietarios particulares al final si no quieres que tu anuncio se quede rápidamente desfasado y aparezca en las últimas posiciones del buscador tendrá que contratar los mejores destacados y paquetes para que te encuentren en las mejores opciones.

5.- CONTESTAR TODAS LAS LLAMADAS DE COMPRADORES A CUALQUIER HORA DEL DÍA.

Acostúmbrate a las interrupciones durante todo el día o cómprate un móvil adicional en el que puedas recibir todas las llamadas de futuros compradores y apagarlo a ciertas horas para evitar interrupciones.

6.- ARREGLA TU CASA PARA LA VENTA.

ARREGLA TU CASA PARA LA VENTA.
ARREGLA TU CASA PARA LA VENTA.

Haz un curso de “home staging” o busca en internet y mantén la vivienda preparada de forma permanente porque cuando podrás recibir una visita en cualquier momento.

7.- CONFIANZA EN LA PERSONA QUE ENTRA A TU CASA.

Haz un control de todas las personas que quieran visitar el inmueble, pídele su identificación y rellena un libro de visitas para saber quién entra en tu casa y con qué intención lo hace.

8.- LLÉNATE DE INFORMACIÓN ADECUADAMENTE PARA LA VENTA DEL INMUEBLE.

En este punto tienes que dejar de ser propietario y ser un profesional inmobiliario. Ten en cuenta que la diferencia entre una buena o una mala negociación puede suponer mucho dinero para el propietario (en este caso tú).

9.- TEN EN CUENTA LA LEGISLACIÓN VIGENTE Y EL PAPELEO.

Control de blanqueo de capitales, formas de pago, escrituras, que si vas al Ayuntamiento y no tienes todo, vuelves a ir y sigues sin tenerlo, tienes que regresar. Infórmate sobre todo el papeleo legal, para así tener todo en orden y en tiempo.

10.- CONVIÉRTETE EN EXPERTO EN CONTRATOS.

CONVIÉRTETE EN EXPERTO EN CONTRATOS.
CONVIÉRTETE EN EXPERTO EN CONTRATOS.

Ten en cuenta que un mal contrato te puede costar como mínimo dinero e incluso en casos extremos tu propia vivienda.

Y ahora que ya conoces todos los pasos necesarios para vender tu vivienda sin agente, ¿te sientes preparado para asumir esta serie de tareas?, ¿crees que vas a tener tiempo para atender a las innumerables visitas que serán necesarias, captar posibles compradores o investigar si el precio al que deseas poner a la venta el inmueble es un ‘precio de mercado’?. Mucho cuidado, porque tener que conciliar tu vida familiar y laboral con tener que ser agente inmobiliario, no va a ser nada fácil.

La realidad una vez más es muy testaruda y al final confiar en un profesional inmobiliario puede facilitarte mucho las cosas (siempre y cuando confíes en el más serio, eficaz y solvente).

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